和鋒 資歷背景
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職業背景
：施樂公司銷售經理、NOKIA（香港）公司銷售專員、
奧西（OEC）公司北方地區總經理，
清華紫光高級顧問，
新加坡華新世紀企業管理研究院高級講師，
眾和天寶國際有限公司副總裁，
神州網迅公司執行副總裁，
中國培訓認證咨詢網高級培訓師，
實戰派銷售專家，
作為跨國公司的銷售經理，結合中國國情，總結出了一套先進的顧問式銷售技術。
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授課經驗
：和鋒曾為聯想、GE、摩托羅拉、大唐電信、Nokia、愛立信、西門子、三星、阿爾卡特、朗訊、Network、中國移動、中國聯通等數十家國內外知名企業提供過咨詢、培訓服務。
和鋒 風格特色
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授課風格
：技巧純熟，經驗豐富，課程中善于穿插大量的案例和研討素材。
日期：2009-12-01
讓學員掌握一套大客戶銷售系統流程；
讓學員充分認識大客戶銷售的本質規律和核心要素；
讓學員了解客戶的消費心理和決策模式；
讓學員了解客戶需求的層次與重點；
讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學員認識銷售環節中每一步的關鍵點分別是什么；
讓學員掌握將產品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學員掌握在關鍵點上樹立自己優勢的技巧；
讓學員學會控制決策流程的技巧；
讓學員學會如何接近決策者；
讓學員掌握化解對手攻勢的技巧；
讓學員了解做好銷售工作應具備的技能；..
日期：2009-12-01
重點介紹了顧問式營銷的基本思路和出發點
顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應用于實踐
學員評價更多
日期：2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出，引人深思。非常有實戰經驗的老師。
日期：2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性，而且很熟練，一看就 知道是個很有經驗的老師。
本課程講些什么？□為什么要學習本課程 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。 誰需要學習本課程？□誰需要學習本課程 ☆ 主管營銷的副總經理 ☆ 銷售部門經理、主管 ☆ 營銷部門經理、主管 ☆ 各..
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最新培訓講師評論
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日期：2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出，引人深思。非常有實戰經驗的老師。
日期：2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性，而且很熟練，一看就 知道是個很有經驗的老師。
