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打造銷售團隊狼性執行力

(第2732期)

公開課詳情
開課時間: 2021年03月12日 13:07(報名中)
結束時間: 2021年03月13日 13:07
課程價格: 學習卡會員門票6張,非學習卡會員現金票4200元 購買學習卡享受更多優惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
杭州 
課程類別: 管理技能 -- 管理技能
推薦指數:
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

營銷總監、經理

課程時長

兩天

課程收益

1.解讀“狼性”,學習狼性文化,強大團隊執行精神

2.運用狼性執行不折不扣的拿到成果,通曉執行的實操之法
3.打造狼性團隊提升狼群能力,增強銷售團隊整體戰斗力
4.掌握執行到位的八大步驟,全面提升團隊狼性執行力

課程大綱

一、堅決吃肉,決不吃草——打造狼性銷售團隊

1.三句話執行
2.為什么向狼學習
3.狼的最大貢獻
4.狼性邏輯
5.銷售人的狼性精神
6.狼性銷售人員的三大提升
7.狼性執行五大法則
解決問題:
狼族是一個堅不可摧的團隊,同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功,就在于同進同退,眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神,發揮團隊的力量,打造狼性特質銷售團隊。
 
二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
1.什么是執行力
2.動機堅決
3.狼性執行是對成果負責
4.衡量成果的三把尺
5.有效溝通與執行到位
6.執行中的問題分析與解決
7.格物—界定問題的方法與策略
8.拿到成果的方法
解決問題:
學習狼性執行思維,掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵,堅定執行中的成果思維。
 
三、挖掘根源——執行不力的三大原因 
1.團隊執行力暴露的問題
2.文化建設的三個要點 
3.如何進行制度建設
4.制度落地的四個動作
5.制定標準時要考慮的三件事
6.檢查力決定執行力
7.監督檢查五原則
8.企業做考核的誤區
9.考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題:
通過案例解讀企業執行不力的根源,直面企業執行中的棘手問題,將人力資產負債轉化為贏利,掌握實用的步驟和方法并切身應用于企業實際。
 
四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力 
1.銷售管理體系的打造
2.銷售能力提升的三大訓練
3.銷售心理訓練 
4.銷售技巧訓練 
5.銷售流程訓練
6.銷售漏斗管理
7.兵隨將轉-高手管理流程
8.訓練與輔導的步驟
9.練兵四步曲
解決問題:
通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力,讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干,并提供相應的工具和技巧。實施銷售管理者的教練角色,幫助團隊提升銷售戰斗力。
 
五、團隊執行——目標達成與執行步驟
1.目標管理八問
2.目標的三個維度
3.目標管理的四個階段
4.目標訂立的三項原則
5.目標分解的四大關鍵
6.目標的共識與承諾
7.如何讓下屬接受目標
8.目標推進與過程管控
9.目標達成與結果兌現
解決問題:
學習以目標為導向,以人為中心,以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則,合理分解目標,過程檢查并修正完善目標,通過高效執行保障目標達成。
六、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
1.執行為什么難
2.執行的一個中心
3.執行的兩個基本點
4.執行的三項原則
5.執行必勝的八大信念
6.責任是萬力之源
7.責任、使命和成就
解決問題:
學習并掌握執行到位的重要要素,把握執行的關鍵,掌握團隊強大執行密碼,通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為,把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。
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